El retorno de inversión (ROI) es uno de los indicadores financieros más importantes para aquellas empresas, emprendedores y gestores de negocios que pretender alcanzar el éxito en un mercado complejo y exigente. Esta métrica permite saber el desempeño de los recursos financieros que empleó una empresa y cuánto dinero ganó o perdió en términos de campañas de pago por clic (PPC), posicionamiento orgánico en buscadores y las publicaciones orgánicas en redes sociales, entre otras cosas.
Si bien la fórmula varía según las tácticas y segmentos en los que operan los modelos de negocio, su medición conlleva beneficios reconocibles, como la identificación de inversiones rentables, una mejor asignación de herramientas y la toma de decisiones informadas. En este contexto, Khumbu es una empresa especializada en la implementación de estrategias orientadas a generar leads (clientes potenciales) cualificados que permiten maximizar las tasas de conversión e impactan positivamente en el ROI de las empresas B2B.
El valor de los leads cualificados en el retorno de inversión
En el dinámico y volátil mundo del B2B (business to business), que involucra las transacciones comerciales realizadas entre las empresas, la generación de leads cualificados es una acción esencial. Se trata de aquellas personas o empresas que no solo demuestran un interés marcado en un producto o servicio, sino que también exhiben la capacidad e intención de convertirse en clientes y efectuar una compra.
Las estrategias de marketing centradas en contactos potenciales que tienen un alto poder de conversión son fundamentales para obtener una repercusión positiva en el retorno de inversión. De esta manera, al segmentar y puntuar leads conforme a grupos basados en características comunes (comportamiento online, segmentación firmográfica por tamaño, facturación, localización), se logra una identificación precisa de quienes podrían ser futuros clientes.
La posibilidad de concentrar esfuerzos y desarrollar acciones de conversión de leads cualificados es crucial para asegurar un crecimiento sostenible en el ecosistema B2B, dado que estas aumentan las oportunidades de captar consumidores leales y perdurables e incrementar la rentabilidad a largo plazo. Asimismo, contribuyen a reducir el tiempo y evitan el gasto innecesario de emplear recursos en usuarios poco proclives a transformarse en prospectos.
En este marco, Khumbu es una compañía que combina tecnología y estrategia para que las empresas generen prospectos cualificados de una manera efectiva y automatizada, y que así alcancen sus objetivos comerciales.
Cómo nutrir los leads cualificados que ayudan a mejorar el ROI
Khumbu se caracteriza por ofrecer soluciones a medida y acciones de marketing que ayudan a crear leads cualificados para empresas B2B. Sus expertos profesionales con amplia experiencia en el sector, en la búsqueda de generar prospectos potenciales con contenidos valiosos y relevantes, facilitan una amplia gama de servicios que incluyen la automatización del correo electrónico y LinkedIn y el envío de contenido personalizado, según sus conductas y preferencias a lo largo del embudo de ventas.
Por último, cabe destacar que la firma también posibilita la creación de landing pages y newsletters sobre las últimas tendencias y ofertas. Además, su portafolio abarca campañas en redes sociales, posicionamiento SEO, desarrollo de marca y diseño web.
