El especialista en marketing digital Sergio Álvaro Povedano es un reconocido profesional en el ámbito del marketing y business administration en España.

Sergio ha trabajado con marcas y empresas enormemente reconocidas, lo que le ha valido el reconocimiento de Amazon Web Services como una de las autoridades en el mundo del marketing digital e IT en España.

Recientemente, Sergio, has cambiado de empresa (contents.com) y te estás focalizando mucho más en la IA generativa. ¿Por qué decidiste hacer este cambio?

Verdaderamente, ha sido un cambio que llevaba mucho tiempo queriendo hacer, fue algo muy meditado, y principalmente, es un reto enorme para mí llevar Contents.com a todas las enterprises y pymes del país, democratizando de esta manera la IA generativa dentro del mundo de la generación de contenidos.

Me gustaría aprovechar este espacio para dar las gracias a Contents.com y principalmente a nuestro CEO, Massimiliano Squillace, un motivo más por el que decidí embarcarme en esta gran aventura de la IA Generativa.

¿Se está revelando el cambio en la relación de clientes y empresas debido al auge de la inteligencia artificial (IA), Sergio?

Por supuesto, se estima que la IA generativa va a crecer por encima del 54 % en España; las marcas adoptan cada vez más la IA para mejorar la eficiencia y satisfacer las crecientes expectativas de los clientes. Por otro lado, casi tres cuartas partes de estos clientes están preocupados por el uso poco ético que se puede realizar de la tecnología, algo que nos tomamos muy en serio en Contents.com, reduciendo el sesgo al máximo, entre otras cosas. Nuestros usuarios están muy cómodos con el contenido que les creamos con nuestra IA Generativa.

¿En qué estado se encuentran los clientes conectados?

Los datos revelados por Statista nos indican que los consumidores son cada vez más propensos al uso de la IA, sobre todo en comparación con el año anterior. Aunque el 73 % de los compradores empresariales y el 51 % de los consumidores (54 % en España) están abiertos a la IA para mejorar sus experiencias, estas cifras crecen significativamente desde la encuesta de 2022, que registró un 32 % y un 45 %, respectivamente. Es importante destacar que la encuesta de 2022 tuvo lugar antes del auge de ChatGPT y de la IA Generativa, lo que brinda a las empresas la oportunidad de cerrar esta brecha implementando directrices éticas y ofreciendo una mayor transparencia sobre cómo se aplica la tecnología.

Además, surgen nuevas influencias en las decisiones de compra y lo que los clientes buscan en las interacciones de marketing, comercio, ventas y servicio. Por otro lado, se observan cambios en la lealtad de los compradores hacia las marcas: el 66 % de los españoles afirma haber cambiado al menos una marca que consumían durante el último año, en comparación con el 75 % en el ejercicio 2022. La búsqueda de una mejor oferta y un contenido persuasivo lidera los motivos del cambio, seguido de la calidad del producto y la variedad.

¿Cómo podemos tener confianza en el uso responsable de la IA?

Existe una diferencia notable entre la confianza de los clientes en las empresas en general y la confianza en las empresas que utilizan la IA. Mientras que el 76 % de los clientes confía en que las empresas sean honestas sobre sus productos y servicios, solo el 57 % confía en que las empresas utilicen la IA de manera ética, sin embargo, como comentaba anteriormente, esto es algo que en Contents.com nos tomamos muy en serio, por ello nos eligen nuestros usuarios.

Por otro lado, el 68 % de los clientes considera que los avances en la IA hacen que sea más importante que las empresas sean dignas de confianza. Esto coloca la responsabilidad en las marcas para demostrar que la IA generativa se puede utilizar de manera ética, y nosotros desde Contents.com les ayudamos a conseguirlo.

Las marcas buscan aprovechar las ventajas de la IA Generativa, que tiene el potencial de transformar el marketing, el comercio, las ventas y el servicio al cliente con contenidos generados automáticamente, interfaces conversacionales, chatbots más inteligentes y más. Sin embargo, los clientes exigen un enfoque prudente basado en la seguridad y la ética al adoptar esta tecnología.

La ética en la IA es una preocupación apremiante para nuestros clientes y los clientes de nuestros clientes. Hacerlo correctamente requiere un enfoque ético, lo que implica recopilar datos de manera transparente y con consentimiento, entrenar algoritmos con diversos conjuntos de datos y nunca almacenar información de los clientes de manera insegura.

¿Qué influye en la fidelidad del cliente?

Los Millennials y la Generación Z tienen una opinión más positiva de la IA Generativa en comparación con los Baby Boomers y la Generación X, lo que demuestra que las percepciones de esta tecnología pueden variar ampliamente entre la audiencia de una marca. Las marcas que implementan la IA Generativa para una amplia base de clientes pueden beneficiarse adaptando sus mensajes a los diferentes grupos demográficos.

Las actitudes hacia las tecnologías emergentes no son la única división significativa entre generaciones. La Generación Z destaca por su disposición a invertir en otros lugares en busca de marcas que reflejen mejor sus prioridades. El año pasado, el 59 % de los consumidores de la Generación Z cambiaron de marca, superando a las generaciones anteriores e introduciendo un nuevo “campo de batalla” para la fidelización de los clientes.

Por supuesto, la búsqueda de mejores ofertas es la razón principal para cambiar de marca en todas las generaciones, reflejando la preocupación por el aumento del costo de vida. Sin embargo, existen notables diferencias generacionales en otras áreas. Por ejemplo, la Generación Z tiene casi el doble de probabilidades que los Baby Boomers de cambiar de marca para alinearse mejor con sus valores personales (21 % frente al 11 %), lo que subraya la importancia de que las marcas exploren qué impulsa las decisiones de este grupo.

A medida que las marcas encuentran nuevas formas de satisfacer las crecientes expectativas de los clientes, también deben tener en cuenta los diversos puntos de vista de su base. El uso ético de tecnologías emergentes como la IA Generativa será un indicador clave del éxito futuro y desde Contents.com queremos estar en la cresta de la ola.

¿Cómo puede satisfacerse la demanda de experiencia?

Ofrecer una experiencia al cliente es fundamental, ya que el 80 % de los clientes considera que la experiencia proporcionada por una empresa es tan importante como sus productos y servicios. Sin embargo, las demandas de los clientes pueden ser difíciles de satisfacer a gran escala. Por ejemplo, el 77 % de los clientes espera una interacción inmediata cuando se comunican con una empresa, y el 67 % espera que las empresas comprendan sus necesidades a medida que cambian, por ello es tan importante los contenidos que generan y el poder contar con empresas como Contents.com que les ayude en esta ardua tarea.

Afortunadamente, existen diversas formas de mejorar la experiencia del cliente a gran escala. Aunque la asistencia personal es crucial en casos complejos, para cuestiones más sencillas, los clientes suelen preferir la comodidad de herramientas de autoservicio como portales de cuentas, preguntas frecuentes y chatbots. Esto es especialmente cierto para los nativos digitales, es decir, los millennials y la generación más joven.

En Contents.com, creemos que ahora es el momento de que las empresas construyan experiencias seguras, innovadoras y eficientes centradas en la confianza. Y las percepciones de los ‘clientes conectados’ de hoy son una guía esencial sobre cómo hacerlo.