Entrevista a la directora y cofundadora de Just Barter, Paula de Linos.
Más de 20 años de experiencia en barter, intercambio corporativo y optimización de activos han llevado a la cofundadora de Just Barter a una conclusión clara: las empresas necesitan nuevas formas de generar valor. Y el barter es una de ellas.
Llevas más de 20 años trabajando en barter. ¿Cómo explicarías qué es hoy el barter a un directivo que nunca lo ha utilizado?
Durante muchos años, el barter se percibía como algo puntual o táctico. Hoy es algo muy distinto.
El barter corporativo es una herramienta estratégica que permite a las empresas convertir activos infrautilizados —como stock excedente, capacidad ociosa o servicios— en valor real, sin necesidad de gastar caja.
En la práctica, es una forma de optimizar recursos, liberar capital y mejorar la eficiencia. No se trata de intercambiar por intercambiar, sino de gestionar mejor lo que ya tienes.
¿Qué es exactamente Just Barter y qué os diferencia?
Just Barter es un partner de intercambio multilateral que ayuda a empresas a transformar excedentes en servicios estratégicos: merchandising, eventos, regalos, acciones de marketing, tecnología o servicios profesionales, publicidad-medios…
Lo que nos diferencia es que no operamos como un simple intermediario, sino como un partner estratégico. Acompañamos a la empresa en todo el proceso:
- Identificamos activos con potencial,
- los valoramos de forma realista,
- estructuramos operaciones viables,
- y garantizamos trazabilidad, seguridad y retorno.
Nuestro foco es crear operaciones que tengan sentido financiero, operativo y de marca.
¿Por qué crees que 2026 es un momento especialmente relevante para el barter?
Porque confluyen varios factores clave:
Por un lado, presión sobre márgenes, inflación de costes y necesidad de eficiencia.
Por otro, nuevas regulaciones como la Ley de Desperdicio, que obligan a las empresas a repensar cómo gestionan excedentes y recursos.
Y, además, un contexto donde el cash es más valioso que nunca.
El barter permite a las empresas hacer más sin gastar más, algo especialmente relevante en un entorno económico incierto.
¿Qué tipo de empresas pueden beneficiarse más?
Aunque trabajamos con muchos sectores, vemos especial encaje en:
- fabricantes de sectores como cosmética, PAE, etc
- gran consumo,
- retail,
- alimentación,
- empresas con alto volumen de inventario o capacidad infrautilizada.
Pero, en realidad, cualquier empresa con activos no plenamente explotados puede beneficiarse.
La pregunta clave no es “¿puedo hacer barter?”,si no “¿qué valor estoy dejando parado en mi empresa?”.
Algunas empresas ven el barter como algo complejo. ¿Lo es realmente?
Lo complejo no es el barter. Lo complejo es seguir gestionando excedentes con los mismos métodos de siempre.
Nuestro trabajo consiste precisamente en simplificar: hacemos que el proceso sea claro, estructurado y seguro.
Muchas empresas empiezan con una operación piloto, prueban el modelo…y descubren que han abierto una nueva palanca de valor.
¿Cómo encaja el barter con la sostenibilidad y la nueva Ley de Desperdicio?
Encaja de forma natural. La ley exige priorizar el consumo humano y reducir la destrucción de producto. El barter permite:
-dar salida a excedentes comercializables, para consumo humano
-evitar desperdicio,
-recuperar valor económico,
-y documentar decisiones dentro del Plan de Prevención.
Es un ejemplo claro de cómo una obligación regulatoria puede convertirse en oportunidad estratégica.
Después de más de 20 años en el sector, ¿qué has aprendido sobre las empresas que mejor aprovechan el barter?
Que son empresas con una mentalidad abierta e innovadora. Centradas en optimizar sus finanzas de forma constante.
Empresas que entienden que innovar no siempre es crear algo nuevo, sino usar mejor lo que ya existe.
Las que más éxito tienen son las que:
-ven el barter como una herramienta financiera,
-lo integran en su estrategia,
-y lo utilizan para ganar eficiencia, agilidad y ventaja competitiva.
Si una empresa está valorando explorar el barter este año, ¿qué le dirías?
Le diría que no tiene que comprometerse a nada grande desde el primer día. Basta con:
-una conversación,
-una evaluación de activos,
-o una primera operación piloto.
En realidad, el barter no es solo una alternativa…es la solución que la empresa no sabía que tenía.
Y en un año como este, explorar nuevas formas de crear valor no es una opción: es una decisión inteligente.
Just Barter – https://www.justbarter.es/
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